Hãy để bản thân bị thuyết phục

Plato, trong một trong những "Đối thoại" của mình, đã đưa ra một cuộc thảo luận thú vị giữa Socrates và Callicles về lực lượng của lý trí. Thư pháp từ chối đạo đức thông thường và bảo vệ người khác dựa trên luật mạnh nhất. Ông đảm bảo rằng luật này là luật thống trị trong tự nhiên và là luật thực sự xuất phát từ đó.

Làm sai, "Callicles nói," có thể đáng xấu hổ từ quan điểm của các công ước xã hội, nhưng những quy ước này đến từ một đạo đức tập thể, được thành lập bởi kẻ yếu để tự bảo vệ mình khỏi kẻ mạnh. Những người yếu đuối, chiếm đa số, cùng nhau làm người mẫu và làm nô lệ cho những người đàn ông tốt nhất và mạnh nhất và tuyên bố họ chỉ là những hành động thuận tiện nhất cho họ.


Xuyên suốt cuộc đối thoại, Calicles đang hết tranh cãi trước những phản đối mà họ đưa ra cho anh ta, nhưng anh ta không ngừng bảo vệ ý tưởng của mình một cách cay độc. Ông nói rằng kẻ mạnh biết rõ rằng, nếu cần, họ có thể gây ra sự bất công với người khác, bởi vì đó là công lý của pháo đài. Tại một thời điểm nhất định, anh ta bắt đầu đưa ra lý do cho Socrates, nhưng ngay lập tức anh ta khinh bỉ và bảo đảm rằng anh ta không quan tâm đến việc tiếp tục nói, bởi vì anh ta không sẵn sàng để bị thuyết phục vì lý do của bất cứ ai, nhưng anh ta sẽ buộc phải áp đặt.

Và nó tiếp tục với những lời khẳng định và tuyên bố rằng ngày nay, hai ngàn năm trăm năm sau, nhắc nhở chúng ta về nhiều cụm từ được Nietzsche thu thập gần như nguyên văn, và sau đó được đưa vào thực tiễn bởi chủ nghĩa phát xít và các học thuyết khác dựa trên luận điểm hư vô của họ.


Tôi nghĩ rằng điều bi thảm nhất trong câu chuyện về Callicles không phải là những ý tưởng không khoan dung và bạo lực của anh ta, nhưng điều tồi tệ nhất là anh ta thiếu sự tiếp thu đối với bất kỳ cuộc tranh cãi nào: đó là điều che chở cho sai lầm khủng khiếp của anh ta và ngăn anh ta rời bỏ nó.

Và đó là, thật không may, thái độ mà đôi khi chúng ta che chắn những khiếm khuyết và sự không nhất quán của chúng ta trong những chi tiết nhỏ của cuộc sống hàng ngày. Có lẽ, khi chúng ta thấy rằng lý do của chúng ta không đủ trọng lượng, thay vì phân tích lại hoặc tìm kiếm những người khác củng cố hoặc cải thiện chúng, hoặc tìm kiếm lời khuyên từ bất cứ ai có thể giúp chúng ta hiểu hoặc giải thích chúng tốt hơn, chúng ta có xu hướng đóng cửa trước lý do những người khác.

Để bị thuyết phục bởi lý do của người khác là nhiều lần - không phải lúc nào, có vẻ như rõ ràng để nói điều đó - một mẫu của trí thông minh và trực tràng. Trí thông minh của chúng ta thể hiện không chỉ khi chúng ta tranh luận, mà cả khi chúng ta chấp nhận và hiểu lý lẽ của người khác.


Đó là lý do tại sao giáo dục có liên quan rất nhiều đến việc khiến chúng ta tiếp thu lý luận của người khác. Điều hợp lý là chấp nhận rằng lý do của chúng ta phải được làm giàu với lý do của người khác, với việc xem xét và chấp nhận các quan điểm khác, mục đích khác, mục tiêu khác, đánh giá khác.

Để thực sự phát triển năng lực trí tuệ, chúng ta phải phát triển khả năng lắng nghe. Chúng ta phải khao khát được thuyết phục bằng các lý lẽ, không chỉ thuyết phục người khác bằng các lập luận của chúng ta. Do đó, nếu chúng ta có những lý do rất rõ ràng, nhưng chúng ta có xu hướng thấy những lý do của những người khác rất không rõ ràng, có lẽ đó là do chúng ta đã hạn chế khả năng học hỏi từ lâu.


Phần lớn sự đổ lỗi cho hiện tượng này có lẽ là chấp nhận rằng người ta đã bị thuyết phục Vì lý do của người khác thường cau mày.


Như thể thay đổi tâm trí của bạn có nghĩa là ít sử dụng lý trí. Thế giới đầy những người tự hào khi nghĩ về điều tương tự mà họ nghĩ cách đây hai mươi hoặc ba mươi năm trước, và trong một số trường hợp có thể là biểu hiện của ý thức tốt và trung thành với các nguyên tắc của chính mình, nhưng trong nhiều người khác, điều đó có thể chứng minh rằng cả bây giờ và sau đó Họ đã suy nghĩ quá nhiều. Họ dường như bất khả xâm phạm đối với bất kỳ cuộc tranh luận nào, và đó không phải là điều nên được cho là.

Video: Francis Hùng - Hãy để khách hàng nói thì... thuyết phục hơn


Bài ViếT Thú Vị

Phụ nữ có nhiều khả năng ăn theo cảm xúc

Phụ nữ có nhiều khả năng ăn theo cảm xúc

Phụ nữ có nhiều khả năng tìm cách giảm bớt những đỉnh cao và cảm xúc với thức ăn. Điều này được thể hiện qua kết quả báo cáo của Trung tâm y tế bác sĩ Katz, cho thấy "cơn đói cảm xúc" hoặc sự cần...